抖音电商“寻找同行者”助力知识带货他瓜田里飚英语带动村民增收

　　马亮记忆最深刻的一条视频是《王者归来》。他行走在熟悉的土路上★,路的远方是西北的旱作梯田★,镜头外的配音则是标准的英音,《唐顿庄园》的既视感扑面而来。有网友感叹★:“这是刷了多少纪录片才练出来的口语啊★。”每当他讲起地道的伦敦音,网友都会戏称★“串台”,当他穿着西装用方言叫起“姨娘”★,笑容扯起面部的皱褶,乡土风格又从嘴边钻了出来★。这样的★“反差萌”让网友觉得可爱又真诚。

　　他的好友马昊东是一名纪录片导演,也对重复性的工作感到厌倦,想鼓起勇气搏一搏。“我们出走很多年后,折返回来再看家乡的人和事,感触都有一些变化。我们决定发酵一些创意素材再进行重构。”马昊东向马亮建议★,要不干脆一起拍视频,讲述西吉这个文学之乡的乡土故事?两人一拍即合,最终定下用英语旁白解读家乡生活的表现形式。

　　他也很理性地接受一些差评★。“我们电商创业时间短★,人、财、物的整合,包括各种经验的积累★,对内容电商的认知,都还有很长的路要走。”

　　近日,抖音电商★“寻找同行者”推出2024抖音电商创作者故事,用三部微电影讲述了不同领域创作者的真实经历★。其中,《西海固的“外交官”》根据马亮回乡后的真实经历改编。马亮说,他学生时代的梦想是当一名外交官。现在,某种程度上,他觉得自己就像西海固的“外交官”,通过镜头向全世界介绍他的家乡。

　　马亮在直播带货(图源★:2024抖音电商创作者故事《西海固的“外交官★”》)

　　冬天到了★,当地的气候无法再出产贝贝南瓜、土豆等农作物,马亮和搭档开始开发加工品,做起了中式面点。在西吉县兴隆镇的中心,有一条“婆姨街”★,这是当地女性自主创业的聚集地。马亮团队的食品加工厂就开在这里★。尽管生产车间规模不大,只有200多平米,但团队已经为加工厂投入了大量资金购置标准化生产设备,和面、分装、消毒的机器都开足了马力★。

　　因为彼此之间非常熟悉,一帮年龄在45岁以上的回族姨娘很乐意跟着这个团队一起干★。在食品加工车间,忙碌的她们用巧手做出味道浓郁的柿面饼、麻花等西北特色面食★。忙的时候★,他们还要临时聘请二三十个当地老乡,做装箱、称重、码货的活计★,每人每天能赚100多元,这在小县城里还是一份很不错的收入。马亮说:“未来如果发展壮大,或许就能帮助当地农民在本地就业,免去他们和子女分离的痛苦★。★”

　　冬季的直播间没办法放在田间地头★,于是在一间改良的超市里进行。直播中的马亮看上去已经驾轻就熟,但他说★,看到在线人数不断在跳动,心里还是有点忐忑。会有不同人不断提问类似的问题,也会有质疑的声音★,需要不停地调整心态介绍商品,回应质疑……

　　你是否知道《山海情》里的西海固?经过一代代人的耕耘★,这里早已不再是★“最不适宜人类生存的地区”,但依然地处偏远,相对落后★。一个说着英语的青年★,从省会回到这里。他在村里东奔西走★,声称要做★“一件大事”★。村民们不解:“马亮,你到底要做多大的事?★”

　　★“80后★”马亮出生在宁夏西海固的乡村,西安外国语大学英语专业毕业。过去十几年的职业生涯中,他一直活跃在外事活动领域。国际羊绒羊毛博览会★、枸杞产业博览会★,他是冲到最前面的“尖兵”;举办中阿大学校长论坛前,他作为先遣团成员,到约旦为中方安排具体事务。

　　毕业十多年之后,作为一名★“斜杠中年★”★,他决定辞职创业,和朋友合开了一家翻译公司。公司的发展并不顺利★,后来又再遭疫情打击。“翻译这个行业很传统★,价值感比较弱★,我熟悉乡野★,我想挑战人生新方向。”

　　固原本地的一位诗人说★,马亮就是宁夏版的“堂吉诃德★”——以语言为利剑★,兜兜转转,最后在故土绽放光芒。

　　马亮拍摄的乡村短视频(图源★:2024抖音电商创作者故事《西海固的★“外交官★”》)

　　在他的抖音评论区,一位网友的留言获得大量点赞★:“马斯诺的南瓜我也贡献了小小的一单,味道确实不错。城市的发展离不开乡村,而在过去几十年发展的高速列车中★,乡村显然是被的大跨度超越的那列绿皮车。希望跨界的碰撞能带动乡村长久的发展★,就算慢一点也不怕,也能安放无法在城市中安定下来的心灵★。★”

　　就像马亮在微电影结尾中说的那样:★“我见过天有多高,但现在★,我只想把自己的根再次扎进地里,思考如何把高原的馈赠告诉世界★。如何把乡亲们的笑脸留下。”他的身后是被白雪覆盖的西北梯田。在更远的地方,跑长途的大挂车呼啸而过,疾驰向各地,马亮推介的当地风物正火速运送至全国各地,西海固正在焕发出别样的生机。(胡沛)

　　从那之后,马亮在西北的田间地头讲起了英语。一边是正宗的伦敦音★,一边是下里巴人的乡土故事,二者的反差感让人忍俊不禁。

　　爆火后★,找上门来的合作很多,有位陕西老板说,自己有大量贝贝南瓜可供销售★。但马亮很清楚★,不同气候和土壤条件下,农产品的品质有着极大区别。马亮很谨慎★,他知道供应链这一关非常重要★,货是自己组的才安心。

　　2023年3月★,马亮成为抖音创作者★“马斯诺”,这个网名源于美国著名记者斯诺。斯诺曾在马亮的故乡驻留,在这里完成了著作《红星照耀中国》的三分之一内容★。马亮在账号签名里写道:★“生在西北农村★,学过土味英文★。”

　　实际上★,知识变现的时代,“主播”早已成为面向所有人的职业新选择。去年7月,人力资源和社会保障部等三部门向社会正式发布19个新职业★,其中就包括“网络主播★”。“主播★”可以是来自各行各业的每个普通人,只要有好产品、好内容★,就有机会通过专业技能谋生★。

　　从马亮的视频里,人们意识到了西海固的沧桑巨变。因为多年来的环境治理和产业结构化调整,西海固早已撕去“苦瘠甲天下”的标签★,大力发展冷凉蔬菜产业★。因为海拔高、气候凉、光照强、温差大等地理优势★,这里出产的芹菜、南瓜★、土豆等冷凉蔬菜品质极高★。但正像马亮在微电影中所说,“丰收的喜讯,总是消失在高原层层叠叠的皱褶里”★,西海固的农产品依然缺少一个被更多人看见的窗口。与此同时,回乡发展的马亮还要面对另一重现实困境:短视频要做长久也需要解决生存的问题★。他开始尝试商业闭环★。

　　★“演讲”的灵感来自马亮过去十几年学习★、工作的日常。“这是我擅长的,这次索性把演讲台移到土地中央。”10万斤贝贝南瓜销售一空,十里八乡的都不愁卖了★。这次★“出圈”给了马亮极大的信心。

　　“当时粉丝数量已经有一定积累★,就想test(测试)一下电商方面的能力★。★”马亮回忆说。2023年6月★,远离土地十几年的两人又走进田间地头,研究起了农产品。选品★、包装、打单、快递,每一个环节,二人都亲自去“肉测”★,直到达到标准。他们会自己试吃,也会把农产品送给亲朋好友,问他们的意见反馈。用什么样的包装、什么快递,客服状态怎么样★,马亮都会全程跟进★。“确保我推荐的东西对得起大家给予我的信任。★”

　　为了更好地把握农产品的品质,马昊东还把自己家的20多亩地改成了试验田。初中后没再碰过农具的他们又扎回地里,有些搞不懂的地方★,干脆在抖音现搜现学。贝贝南瓜、板栗南瓜、贵族南瓜……各个品种的种子就像做盲盒实验一样被播撒进地里。

　　随着马亮的走红★,抖音上涌现出一批讲英文的新农人。当模仿者们站在田间地头★,用英文卖石榴、芒果,马亮显得极为坦然★:★“这也是我们该担负的使命★,大家都有一个非常好的初心,就是为自己的家乡做贡献,在这个商业实践的背后其实是无数人的饭碗”。

　　马亮和乡亲们拍摄短视频(图源★:2024抖音电商创作者故事《西海固的“外交官”》)

　　现在★,马亮有一半工作时间用于选品洽谈合作,剩下时间就在乡野田间采风★。空闲时,他喜欢阅读。“三农学者温铁军教授的文章我非常喜欢,字里行间都让我更热爱乡土乡野,获取精神营养★。”马亮说。

　　马亮在山野间进行英文演讲(图源:2024抖音电商创作者故事《西海固的“外交官”》)